Как найти клиентов и увеличить рост продаж?
Когда вы пытаетесь увеличить продажи, то точное знание того, на что
потратить маркетинговые средства, поможет вам держать расходы под
контролем. Узнайте в этой статье от интернет-магазина LILACS.RU, как
увеличить продажи, не тратя много денег, чтобы максимально использовать
ограниченный бюджет.
Недорогие акции в магазине
Если у вас есть физический магазин, промо-акции в магазине могут стать
способом быстрого увеличения продаж. Чтобы контролировать свой бюджет во
время мероприятий в магазине, сконцентрируйтесь на маркетинге для клиентов, уже
находящихся в вашем магазине, и на продвижении всех, кто входит в ваши
двери. Держите рядом с кассой набор мелких товаров, чтобы стимулировать
импульсивные покупки во время оформления заказа, и приучите продавцов к
привычке предлагать один дополнительный товар всякий раз, когда покупатель
выбирает что-то с ваших полок.
Реклама в точках продаж (POS) - еще один способ привлечь внимание к текущим
акциям. Попробуйте использовать отдельно стоящую табличку на классной
доске, чтобы продемонстрировать любые специальные предложения, доступные в этот
день, или используйте цифровые вывески, которые можно мгновенно изменить, чтобы
привлечь внимание к конкретным продуктам.
Еще один способ увеличить продажи в магазине - дать покупателям повод зайти
более одного раза. Ежедневные или еженедельные специальные предложения
поощряют повторные посещения, особенно если вы рекламируете следующую
распродажу, когда клиенты уезжают. Подумайте о том, чтобы напечатать
предстоящие специальные предложения на своих квитанциях или добавить небольшую
листовку с объявлением о предстоящих продажах в каждую сумку для покупок.
Всплывающие специальные предложения также могут повысить продажи без особых
дополнительных затрат. Определите продукт или услугу, которые вы хотите
продвигать, и объявите одночасовую или однодневную распродажу этого товара
покупателям, уже находящимся в вашем магазине. Сделайте скидку на товар
настолько, чтобы он был по-настоящему интересным, или предложите бесплатный
дополнительный продукт, который побудит людей сделать покупку прямо сейчас, а
не ждать. Потребители часто прыгают при мысли о ограниченном по времени
сделке, а некоторые могут также звать друзей и членов семьи, чтобы они пришли и
воспользовались рекламной акцией, пока она длится. Еще одним преимуществом
проведения всплывающих распродаж является то, что клиенты, которые покупают
товар со скидкой, часто покупают другие вещи в вашем магазине, пока они там.
Как увеличить продажи с помощью интернет-рекламы
Ваши усилия в Интернете могут существенно повлиять на ваши общие продажи, а
реклама в Интернете часто обходится дешевле, чем традиционная реклама в печати,
на радио и телевидении. Когда вы думаете об онлайн-рекламе, думайте о
местных. Воспользуйтесь преимуществами различных вариантов таргетинга,
предлагаемых такими платформами, как Facebook, Google, Pinterest и Twitter,
чтобы выбрать местоположение и демографические характеристики людей, которые видят
вашу рекламу. Это поможет вам гарантировать, что ваши объявления будут
доставлены непосредственно людям, которые действительно могут быть
заинтересованы в том, что вы продаете.
Платная поисковая реклама - один из самых эффективных способов продвижения
вашего бизнеса в Интернете без больших затрат. Google обрабатывает
более 3,5 миллиардов запросов каждый день, и реклама, появляющаяся всякий
раз, когда кто-то ищет менее популярные ключевые слова с длинным хвостом, может
быть недорогой. По сути, если ваш фитнес-клуб выпускает статьи о
популярных режимах упражнений или новом спортивном оборудовании, размещение в
верхней части страницы поиска по популярным терминам, таким как «упражнения»
или «фитнес», может оказаться дорогостоящим, но дешевле купить рекламное место по
запросу "фитнес для молодых мам" или "сравнение спортивной
обуви".
Реклама в социальных сетях предлагает, как возможность таргетинга на определенные группы, так и возможность отслеживать, насколько хорошо работает ваша реклама. Вам следует поэкспериментировать с различными типами рекламы, включая видеообъявления, чтобы увидеть, что нравится потенциальным клиентам. Также возьмите за правило регулярно оценивать, сколько людей просматривают вашу рекламу и переходят ли они на ваш реальный веб-сайт. Поскольку цель состоит в том, чтобы увеличить продажи, при необходимости измените свои объявления, чтобы повысить рейтинг кликов. Недорогая реклама в социальных сетях позволяет легко пробовать разные вещи, пока вы не найдете формат рекламы, который подходит для вашего конкретного бизнеса.
Сосредоточьтесь на существующих клиентах
Как правило, удержание существующих клиентов обходится дешевле, чем попытки
привлечь новых. Постоянные клиенты и посетители возвращаются в ваш бизнес
снова и снова, обеспечивая стабильный поток надежного дохода в течение всего
года.
Вот несколько проверенных временем способов повышения лояльности клиентов и
постоянных клиентов:
- Создание программы лояльности клиентов
- Специальные скидки в Дни рождения и юбилеи
- Составление списка рассылки для связи с постоянными клиентами.
Реферальные вознаграждения - еще один способ привлечь существующих клиентов
в новый бизнес. Этот тип программы предлагает скидки или бесплатные услуги
клиентам, которые направили в вашу компанию друга или члена
семьи. Используя существующих клиентов в качестве представителей бренда,
вы получите возможность ценной рекламы из уст в уста, не тратя ничего заранее.
Обеспечьте постоянное присутствие в Интернете
Ваш веб-сайт
и страницы в социальных сетях - одни из лучших доступных недорогих
маркетинговых каналов. Вы можете не только охватить большие группы людей,
не тратя много денег, но также можете отслеживать результаты своих усилий по
охвату с помощью бесплатных инструментов, предоставляемых Google, Facebook,
Twitter и другими платформами поиска или социальных сетей. Вот несколько
вещей, которые вам следует делать в сети, которые не стоят больших денег, но
приносят большие результаты:
- Создайте базовую веб-страницу для своего бизнеса с выделенным доменным
именем и URL-адресом, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.
- Создайте блог, который привлекает людей на ваш сайт и делает вас экспертом
в своей области.
- Отслеживайте отзывы о своей компании в Интернете и немедленно отвечайте на
любые отрицательные отзывы, чтобы решить проблему.
- Настройте страницы в социальных сетях или каналы на нескольких основных
платформах. Вам не обязательно использовать их все, поэтому начните с
одной или двух платформ, которые ваши клиенты, как правило, используют чаще
всего.
- Разработайте редакторский календарь и придерживайтесь
регулярного расписания публикаций в социальных сетях, чтобы
посетители страницы знали, когда ожидать нового контента.
- Создайте список адресов электронной почты посетителей сайта, чтобы вы
могли отправлять объявления о новом контенте блога, скидках в магазинах и
специальных мероприятиях своим существующим клиентам.
- Убедитесь, что ваш веб-сайт работает на мобильных устройствах так же, как
на настольном компьютере. К 2025 году 72 процента
интернет-пользователей рассчитывают использовать мобильные устройства как
единственную точку доступа к онлайн-контенту.
- Станьте партнером небольшого местного влиятельного лица, чтобы расширить
свою аудиторию без затрат на найм всемирно известной знаменитости.
- Рассмотрите возможность создания видеоконтента или проведения живых
мероприятий в дополнение к вашему печатному контенту.
Позвольте LILACS.RU максимально увеличить ваш маркетинговый бюджет с помощью необходимой продукции для работы с клиентами. Отраслевые решения помогут вам увеличить продажи, даже если у вас ограниченный бюджет.
8 (966) 123 44 43
lilacs@lilacs.ru
